После объявления за месяц до выставки двух ключевых новостей компании «Гофро-Технологии» — о заключении пятилетнего эксклюзивного дистрибьюторского соглашения с группой Guangdong Keshenglong HI-Tech Group (KL Hi Tech Group) и о выходе из состава холдинга GT Group, разговор с её генеральным директором Александром Долматовичем Мангушевым напрашивался сам собой.
Александр Долматович, какие преимущества получает компания «Гофро-Технологии» после подписания договорённостей с KL Hi Tech Group?
— Сразу подчеркну, что KL Hi Tech Group — самый крупный мировой производитель оборудования для гофроиндустрии. В состав группы, как известно, входят компании Shinko Machine и Asahi Machinery с заводами в Японии (г. Осака) и в Китае (г. Фошань), завод Keshenglong, промышленный парк Baosheng, на территории которого расположены компании Mingjia и открываются, принадлежащие группе Koenig & Bauer, два завода по сборке оборудования Celmacch и Iberica, а также самая большая фабрика по сборке Jumbo машин для крупногабаритной тары.
Не менее важно, что KL Hi Tech Group с 2025 года подписала партнёрское соглашение о стратегическом сотрудничестве с группой компаний BHS и Koenig & Bauer Group.
Основная задача этого объединения — формирование единого центра комплексных поставок оборудования для предприятий, занятых в сфере изготовления упаковочной продукции. Это могут быть как гофропредприятия, так и традиционные полиграфические компании, нуждающихся в офсетном, флексографском или кашировальном оборудовании, в специализированных линиях переработки или универсальных боксмейкерах.
Каковы перспективы развития направления цифровой печати в рамках этой группы?
— Koenig & Bauer Group занимается производством цифровых печатных машин. В рамках компании совместно с Celmacch выпускаются комбинированные (цифра+флексо) печатные машины Chroma Smart по модульной технологии HBL (High Board Line).
Компания BHS начала производство гофроагрегатов, в состав которых входят модули цифрового препринта iPCS (BHS Jetliner Color Digital Press). Максимальная ширина 2200 мм, максимальная скорость 180 м/мин, максимальная производительность 23 000 м²/час, разрешение 1200 dpi, цветовая схема CMYK + 3 резервных канала.
Также, как вы помните, специалисты компании Shinko Machine совместно с компанией Hanway планировали представить на рынок комплексную систему изготовления гофропродукции, включавшую в себя струйную цифровую машину.
Однако, после ряда практических тестов уже изготовленной линии, стало понятно, что объединение высокоскоростных систем переработки от Shinko (производительность 450 м/мин) с цифровыми системами Hanway (производительность 80 м/мин) пока не является экономически обоснованным решением. Также дополнительные трудности создает повышенная запылённость в помещениях при переработке гофротары, вследствие чего цифровым машинам нужна дополнительная защита.
Каким образом участие KL Hi Tech Group в упомянутой промышленной группе будет способствовать насыщению российского гофрорынка высокотехнологичным оборудованием?
— Поскольку сейчас в Китае стоимость оборудования, запасных частей и комплектующих к нему, а также рабочей силы в несколько раз ниже, чем в Европе, BHS и Koenig & Bauer Group приняли решение о переносе своих производственных мощностей в Поднебесную.
И если первая из них сделала это достаточно давно, то Koenig & Bauer Group лишь в прошлом году. В итоге после подписанного с KL Hi Tech Group соглашения, на её производственных площадках с весны 2025 года начался выпуск флексографских печатных машин Celmacch. Для начала будут выпускаться комбинированные линии Prima Cut 1628 RDC, включающие секции ротационной высечки и линии Prima Flex 1421 для работы в паре с плоской высечкой. В планах 2027 года — перенос завода из Испании и начало выпуска плосковысекательных прессов Iberica, в 2028 году — начало производства фальцевально-склеивающих машин KBA, и, впоследствии, при благоприятном стечении обстоятельств, в 2030 году — офсетной печатной техники КВА.
Сразу отмечу, что мировой рынок продаж был изначально разделён между участниками вышеупомянутой промышленной группы таким образом, что сферой влияния KL Hi Tech Group стал азиатский рынок, Cредний восток, Африка, Япония и Корея, куда, волею судеб, теперь отнесена Россия и страны СНГ. Так что за продажи оборудования в эти географические регионы теперь отвечает KL Hi Tech Group, с которой у компании «Гофро-Технологии» подписано эксклюзивное агентское соглашение на 5 лет.
Будем надеяться, это поможет российским гофропроизводителям в оснащении своих предприятий специализированной техникой.
— Наша компания постарается сделать для этого всё возможное.
Вместе с тем, никогда не бывает лишним наличие альтернативных путей поставок.
— Вы правы. Поэтому также активно работаем с китайским холдингом Yoco Group, объединяющим производителей плоскопечатных прессов Yoсo, компанию Dongguan Hongjin Printing Factory, специализирующуюся на изготовлении фальцевально-склеивающего оборудования, фирму Rito Packing Machinery, выпускающую широкий спектр послепечатной техники, включая аппликаторы и оборудование для производства SRP-упаковки и изделий для e-commerce.
Мало того, сейчас на производственной площадке Yoco Group выполняется серийная OEM-сборка многоточечных фальцевально-склеивающих машин японской фирмы Tanabe и итальянской компании VEGA. Оборудование VEGA в Россию в настоящее не поставляется, но поставка машин Tanabe под торговой маркой Tanaby уже началась. Первая машина Tanaby Boxr T-1700 уже установлена, на очереди вторая инсталляция.
Ещё один очень важный участник холдинга KL Hi Tech Group — итальянская фирма Tenace Automation, производящая разнообразное периферийное оборудование, включая префидеры, паллетайзеры, устройства подкладки паллет.
Также обязательно должен упомянуть южнокорейскую компанию Woosung Autocon, в простонародье WSA, специализирующуюся на поставке транспортных роботизированных систем. Оборудование не попадает в санкционные списки, у нас с Южной Кореей открытый безвизовый режим. Качество поставляемой WSA техники не уступает европейскому, в то время как его стоимость ниже европейской.
На нашем стенде в этом году вы можете видеть оборудование от ещё одного нашего ключевого партнёра — компании GlobalBoxMachinery: это счётчик-эжектор с переворотом и обвязчик пачек, предназначенные для работы в составе многоточечных фальцевально-склеивающих линий.
Можете ли назвать кого-либо из европейских поставщиков, продолжающих официальные поставки своей техники в Россию?
— Конечно, сегодня европейские производители официально не поставляют оборудование в Россию. Тем не менее продолжаем работать с европейскими партнёрами — немецким производителем систем обвязки паллет Mosca и итальянским поставщиком периферийного оборудования Fossaluzza. Сформировали определённый запас данной техники, поэтому наши клиенты покупают её напрямую со склада в Санкт-Петербурге без каких-либо санкционных рисков.
В названном вами перечне компаний и производимого ими оборудования пока не был упомянут ни один поставщик гофроагрегатов.
— Действительно, надо устранить это упущение. Учитывая уход с отечественного рынка практически всех, отлично нам известных поставщиков, включая Fosber, Fosber Asia, Marquip, BHS, MHI мы остановили свой выбор на тайваньской компании Hsien Hsu, которую вполне заслуженно называют азиатским BHS.
Hsieh Hsu — производитель гофроагрегатов номер один в Азии, выпускающий их модели шириной 2200, 2500 и 2800 мм, работающие на скоростях 400 м/мин и 450 м/мин. Мы установили в России уже около 10 таких машин, обсуждаем новые проекты. Высокоскоростные линии Hsieh Hsu стандартно комплектуются автоматической системой управления Adapt Sync, аналогичной системе с обратной связью Synchro от Fosber.
Также данный агрегат стандартно оснащается системой исправления коробления с лазерными датчиками, разработанной совместно с финской компанией Valmet. Ранее BHS и Fosber предлагали опционально данную систему стоимостью от 1 млн. долларов США.
Расскажите с чем связаны недавно анонсированные компанией «Гофро-Технологии» организационные изменения.
— С этим всё очень просто. Моя семья с 2017 года владеет 100% долей компании «Гофро-Технологии».
Поскольку традиционно работали и продолжаем успешно работать на рынке гофроиндустрии, абсолютно не заходя в сферу производства бумаги и картона, то решили продать принадлежащую нам 35% долю компании «ЦБП-Сервис» и сосредоточиться на профильном направлении.
Для этого 27 апреля 2026 года мы выкупили 100% долю компании «Петромаш Сервис», объединив с ней усилия компании «Гофро-Технологии». Компания «Петромаш Сервис» работает с 1996 года и для многих клиентов является важным и надёжным партнером, поэтому мы и приняли решение работать в целях её дальнейшего развития.
«Петромаш Сервис» — поставщик такого известного оборудования, как транспортные системы ComAuto (Тайвань), линии переработки Keshenglong, плосковысекальные пресса Yoco, многоточечные фальцевально-склеивающие машины Rito, гофроагрегаты Kai Tuo, фальцевально-склеивающие машины Indeed, пакетоделательные машины Fangbang. В компании работает молодой и амбициозный коллектив профессионалов, которому есть что предложить российскому рынку.
Нам по-прежнему принадлежат 35% доли компании «ВДеталях», с которой продолжаем активно и плодотворно сотрудничать в части поставки расходных материалов и запасных частей для поставляемого нами оборудования.
Все три компании работают самостоятельно, не входят ни в какие холдинги и группы и развиваются независимо.
В завершение разрешите пожелать вам и возглавляемой вами компании успешных продаж и дальнейшего закрепления позиций в выбранном вами сегменте рынка высокотехнологичного специализированного оборудования.
— Спасибо. «Гофро-Технологии» действительно позиционирует себя как компанию, поставляющую на рынок гофроиндустрии оборудование исключительно топового сегмента, и мы продолжим активно работать в этом направлении.
Беседовал Игорь Кистенев
