Наше, уже традиционное, интервью на выставке RosUpack с генеральным директором компании «ВДеталях» Антоном Григорьевичем Летучим началось с не менее традиционного вопроса, касающегося итогов прошедшего календарного года.
Антон Григорьевич, каким стал для вашей компании прошедший год – годом роста или годом стабилизации?
— Несмотря ни на что, наш оборот продолжает расти – за текущий год он вырос примерно на 10%. Этот рост я прежде всего связываю с хорошей репутацией нашей компании. К слову сказать, у нас не было ни одного судебного процесса, где бы мы выступали ответчиком. Клиентам удобно с нами работать. Мы предоставляем заказчикам комфортные условия оплаты при адекватной цене.
О последнем расскажите, пожалуйста, поподробнее.
— Сегодня практически все хотят отсрочки по платежам и, предоставляя их, мы существенно облегчаем жизнь заказчикам. Кроме того, ввиду непростой ситуации с логистикой, на доставку запчастей уходит много времени. Поэтому многие просят об организации целевого консигнационного склада, размещаемого либо на территории заказчика, либо у нас. Эти мероприятия также требуют вложения собственных оборотных средств.
Надо полагать, в текущей ситуации ваша роль, как надёжного посредника между производителем оборудования и его владельцем существенно выросла.
— Это действительно так. Всегда говорил, что при работе с азиатскими поставщиками крайне необходимо именно профессиональное посредничество. Конечно, китайская промышленность сделала за последние годы огромный скачок вперёд, но самостоятельно разобраться в многообразии существующих предложений чрезвычайно сложно.
Безусловно, все хотят посмотреть на ситуацию «изнутри» собственными глазами, и это понятно. Но годы работы показали, что в конце концов приходит понимание, что работать с местным партнёром намного проще и надёжнее.
Это подтвердили результаты недавней выставки Sino Corrugated?
— Абсолютно. Мне кажется, что в Шанхае я встретил даже больше наших российских партнёров, чем сейчас на RosUpack. Все заинтересованы в прямом общении с китайскими компаниями, хотят быть в курсе свежих новостей. Мы активно это приветствуем и видим в этом не риск для нашего бизнеса, а скорее наоборот – заказчики понимают в чём суть и ценность нашей работы.
Остались довольны результатами посещения китайской выставки?
— Не скажу, что в этот раз увидел много нового для себя. К тому же, стало понятно, что на внутреннем китайском рынке далеко не всё благополучно. Объёмы производства тары и упаковки и, соответственно, всех смежных отраслей падают.
Одна из основных причин – сокращение экспорта, в рамках которого за границу из Китая всегда уходил огромный объём упаковочной продукции. Усиливается внутренняя конкуренция, из-за избытка имеющихся мощностей растёт профицит производителей оборудования и комплектующих.
И нет новых проектов с китайскими компаниями?
— Ну почему же, есть. Мы приступаем к поставкам новой марки гофровалов – Immersonne. Проект реализуется с надёжным китайским партнёром, который изготавливает валы согласно нашим техническим условиям. Если говорить более конкретно, то в них мы отразили длительный опыт с европейскими поставщиками.
Поэтому слоган бренда звучит так: «Немецкая точность, китайская мощность, российская требовательность». В частности, это требования к материалу, к покрытию и к оборудованию, на котором эти валы изготавливаются. Это могут быть гофровалы с традиционным или периферическим нагревом, изготовленные по нашим требованиям.
Сможет ли вам быть интересной продукция российских производителей, которые достаточно активно работают над решением задач импортозамещения?
— Полагаю, что нет. Наша модель работы в том, что мы являемся представителями определённых зарубежных компаний, которые заинтересованы в выходе на наш рынок. Если же говорить о российских производителях, то если они могут предложить рынку хороший продукт по хорошей цене, мы вряд ли найдём взаимовыгодную модель сотрудничества.
Что же касается импортозамещения в принципе, то по некоторым позициям оно оказывается экономически нецелесообразной из-за того, что внутренний рынок слишком мал.
Так же известно, что вы совмещаете коммерческую деятельность по продажам и сервису с проведением обучающих семинаров, например, в рамках учебных программ института «КРОНА».
— Да, с одной стороны, эта деятельность подтверждает нашу репутацию как экспертов рынка, с другой продолжает расширять сферу контактов в профессиональной среде. К тому же, повышая уровень технической подготовки персонала наших партнёров по бизнесу, мы не только помогаем им, но и способствуем развитию отрасли в целом, в чём мы все заинтересованы.
Отдел технологии и сервиса нашей компании по индивидуальной договорённости проводит аудиты производства или отдельных его участков, помогая технологам решать возникающие в процессе эксплуатации проблемы и оптимизировать производственные процессы.
Помогая оптимизировать чужой бизнес, какие задачи на ближайшее время ставите перед своим?
— Повышение производительности внутрикорпоративных процессов за счёт автоматизации. Как понимаете, сегодня основную статью расходов формирует заработная плата сотрудников. Поэтому стремление выполнять бóльшую работу меньшим количеством людей вполне оправдано и фактически является требованием рынка. Речь идёт об автоматизации документооборота, выставления счетов, заключения договоров.
Сейчас, например, мы перешли на договорную форму, исключающую целый ряд избыточных действий. Действий, выполнение которых не имеет смысла при работе с отлично нам знакомыми контрагентами, которым мы доверяем.
Беседовал Игорь Кистенев
