С очень содержательной и заслуживающей подробного анализа Инициативой выступила Ассоциация производителей бумажной упаковки китайской провинции Аньхой.
В заявлении Ассоциации говорится, что местная упаковочная промышленность, столкнувшаяся с экономическим давлением, вызванным постоянным ростом цен на бумагу, в сочетании с жестокой «инволюционной», приводящей к деградации отрасли, конкуренцией на рынке, подвергается серьёзному испытанию.
Осознавая это, Ассоциация выступила с Инициативой о введении самодисциплины, направленной на совместное решение проблемы роста цен на необработанную бумагу и содействие устойчивому развитию упаковочной промышленности, призвав коллег по отрасли противостоять ценовой деградации и предпринять для борьбы с ней совместные действия.
В заявлении подчёркивается, что Инициатива направлена на то, чтобы помочь предприятиям ЦБП перейти от ценовой конкуренции к ценностной конкуренции. Её суть — в противодействии порочной ценовой конкуренции, в пропаганде дифференцированной и профессиональной конкуренции, в создании здоровой отраслевой экосистемы.
В тексте говорится, что с середины июля 2025 года цены на внутреннем рынке необработанной бумаги демонстрируют значительную и продолжительную тенденцию к росту: цены на картон выросли на 25-30%, а на гофрированную бумагу на 32-35%.
Это оказало огромное давление на расходы компаний по производству бумажной упаковки и значительное влияние на их устойчивое развитие. Подчёркивается, что жёсткая ценовая конкуренция, слепое расширение производственных мощностей и недостаточный уровень инноваций серьезно подрывают здоровую структуру отрасли и препятствуют её устойчивому развитию.
В тексте также приводится ссылка на статью генерального секретаря Центрального комитета КПК, в которой подчеркивается, что построение единого национального рынка является важным решением, необходимым не только для построения новой модели развития и содействия качественному развитию, но и для завоевания инициативы в международной конкуренции. Это необходимо для разрешения хаотической ситуации, связанной с неупорядоченной ценовой конкуренцией, и серьезной проблемой «инволюции» предприятий, требующей эффективного управления в соответствии с существующими законами и нормативными актами.
В статье подчёркивается необходимость более эффективного использования роли отраслевых ассоциаций в области саморегулирования, которые должны направлять предприятия на повышение качества своей продукции, внедряя систему повышения цен, противодействуя низким ценам и низкому качеству.
В опубликованной Инициативе Ассоциация производителей бумажной упаковки провинции Аньхой намерена следовать следующим принципам:
I. Противодействовать порочной ценовой конкуренции
- мы придерживаемся ценообразований, основанных на повышении ценности нашей продукции и выступаем против любых форм злонамеренных ставок ниже разумных затрат;
- мы выступаем за систему ценообразования, основанную на ценностном подходе, на качестве предлагаемых продуктов и услуг, на технологической сложности, инновационном содержании и комплексных возможностях обслуживания наших клиентов;
- мы сопротивляемся соблазну низких цен и не будем участвовать в «нулевой прибыли», в торгах с «отрицательной прибылью» в ущерб качеству, сервису, правам сотрудников и разумной прибыли;
- мы должны сообща противостоять заведомо необоснованным требованиям низких цен;
- мы продвигаем прозрачный учёт затрат и выступаем за создание научно обоснованной и прозрачной системы учёта затрат;
- чтобы гарантировать, что предприятия будут обладать способностью к устойчивой работе и дальнейшему развитию, при определении цен мы учитываем комплексные затраты по всем факторам, включая сырьё, рабочую силу, исследования и разработки, охрану окружающей среды, транспорт и логистику, развитие рынка, финансы и амортизацию
II. Вести пропаганду дифференцированной и специализированной конкуренции
- мы поощряем предприятия к технологическим инновациям и увеличению инвестиций в новые технологии и процессы, такие как экологичная упаковка, цифровая упаковка, интеллектуальное производство и печать с изменяемыми данными;
- мы поощряем предприятия подавать заявки на патенты для защиты прав интеллектуальной собственности и замены ценовых барьеров технологическими барьерами;
- мы поощряем дифференциацию продукции, уделяя особое внимание конкретным областям и созданию новых конкурентных преимуществ;
- мы поощряем предприятия развивать свой опыт в таких областях, как креативность упаковки, применение специальных материалов, новая структура упаковки, а также разработка креативных продуктов с уникальными характеристиками: «то, чего нет у других, есть у нас»; «то, что есть у других, мы делаем лучше».
- мы повышаем ценность наших услуг и превращаемся из «переработчиков упаковки» в «поставщиков упаковочных решений»;
- мы предоставляем комплексные высококачественные услуги от планирования, проектирования, выбора материалов и производства до логистики и дистрибуции, обеспечивая клиентам комплексные возможности обслуживания.
III. Совместно создавать здоровую отраслевую экосистему
- мы уважаем права интеллектуальной собственности и решительно боремся с пиратством, контрафакцией и несанкционированным использованием разработок клиентов;
- мы защищаем коммерческую тайну клиентов и не разглашаем информацию, связанную с заказами;
- мы придерживаемся деловой этики, воздерживаемся от клеветы или злонамеренного нанесения ущерба конкурентам и не будем использовать подкуп, ненадлежащие обещания или другие нечестные методы для переманивания клиентов;
- мы соблюдаем условия контрактов и поставляем продукцию в срок, в соответствии с требуемыми качеством и количеством;
- мы уважаем и защищаем законные права и интересы наших партнёров по добыче и сбыту, выступаем за честные сделки и своевременную оплату, а также совместно поддерживаем устойчивость, безопасность и стабильность производственной цепочки и цепочки поставок.
IV. Обеспечивать регулирование деятельности и нормативный надзор
1. Ассоциация усиливает руководство по соблюдению отраслевых нормативных требований и проводит регулярную самооценку рисков.
2. Ассоциация будет внимательно следить за колебаниями цен и динамикой рынка основных видов сырья, таких как бумага, и будет периодически предупреждать о рисках свои компании-члены Ассоциации и упаковочные компании по всей провинции.
3. Ассоциация будет способствовать формированию рациональной рыночной конкуренции и сотрудничеству. При проведении тендеров на упаковку для конкретных отраслей, проводимых правительствами, крупными государственными предприятиями и другими крупными клиентами, Ассоциация будет играть координирующую роль. Основываясь на глубоком понимании требований проектов по упаковке, Ассоциация будет поощрять и помогать квалифицированным компаниям-членам проводить рациональные и упорядоченные торги, избегая слепых и групповых торгов и поддерживая здоровый порядок на рынке торгов.
4. Ассоциация оказывает экспертную поддержку в расчёте базовой стоимости проекта. Чтобы изначально ограничить нерациональные торги, Ассоциация будет полагаться на свой экспертный комитет в проведении независимых и подробных расчётов стоимости для крупных или типичных проектов по проведению тендеров на упаковку. Результаты расчётов послужат важным отраслевым ориентиром для принятия решений компаниями, участвующими в торгах. Кроме того, с помощью механизма упреждающей коммуникации будут выявляться риски, связанные с затратами, и будет решительно пресекаться такое поведение при проведении торгов, как «нулевая прибыль» или «отрицательная прибыль», которое наносит ущерб устойчивому развитию отрасли.
5. Ассоциация создала каналы надзора и усовершенствовала процедуры координации подачи жалоб. Была создана официальная «Горячая линия по вопросам подотчётности и апелляций в отрасли», куда, в частности, принимаются сообщения о злонамеренном установлении цен ниже разумных затрат, о нарушении прав интеллектуальной собственности, о коммерческой клевете, о коммерческом подкупе и серьёзном нарушении условий контракта. Ассоциация создаст «Координационную группу по вопросам самодисциплины», состоящую из экспертов в области права, представителей отрасли и ответственных лиц, для проведения независимых и беспристрастных расследований и проверок как именованных, так и анонимных сообщений. В зависимости от тяжести правонарушения в отношении лиц, уличенных в нарушении, будут приняты дисциплинарные меры, включая предупреждения, отраслевые уведомления, приостановление или аннулирование членства, а также рекомендации по осторожному сотрудничеству в рамках цепочки поставок. Подозреваемые в незаконной деятельности будут переданы в соответствующие административные правоохранительные органы.
6. Ассоциация создаст платформу централизованных закупок для улучшения взаимодействия в цепочке поставок и контроля затрат. Ассоциация будет сотрудничать с ведущими компаниями-членами в области упаковки, используя «Платформу централизованных закупок необработанной бумаги для упаковочной промышленности провинции Аньхой», разработанную Центром управления предприятиями ассоциации. Эта платформа позволит интегрировать разрозненные потребности в закупках малых и средних компаний-участниц, объединяя их в крупномасштабные стабильные заказы на закупки. С помощью платформы Ассоциация будет поддерживать стратегические связи и переговоры с крупнейшими отечественными производителями бумаги или поставщиками уровня 1. Используя преимущества масштабной платформы централизованных закупок, Ассоциация будет участвовать в централизованных переговорах о ценах с ведущими поставщиками, стремясь подписать средне- и долгосрочные рамочные соглашения о поставках, зафиксировать выгодные ценовые диапазоны или создать более стабильный механизм привязки цен. Это позволит свести к минимуму влияние краткосрочных резких колебаний рыночных цен, обеспечит стабильность каналов поставок и контролируемые затраты, а также будет способствовать сотрудничеству и взаимовыгодным результатам по всей производственной цепочке.
7. Ассоциация будет активизировать свои внутренние и внешние усилия по распространению информации, чтобы достичь консенсуса в отношении отраслевых ценностей. Руководство Ассоциации организует региональные симпозиумы с участием ключевых предприятий для всестороннего продвижения основного духа и инициатив «борьбы с инволюцией и совместного прогресса», тем самым формируя отраслевой консенсус. На внешнем уровне Ассоциация будет активно высказывать свое мнение через основные средства массовой информации и отраслевые журналы, отражать разумные требования отрасли в соответствующих государственных ведомствах, призывать конечных пользователей признать концепцию ценности «высокое качество по высокой цене» и совместно создавать здоровую рыночную среду, способствующую устойчивому развитию отрасли.
В завершающем тезисе Инициативы подчёркивается, что в жёсткой конкуренции нет победителей, только сотрудничество ведет к долгосрочному успеху. Ассоциация уверена, что благодаря совместным усилиям коллег и придерживаясь положений этой Инициативы, в отрасли смогут постепенно преодолеть «красный океан» конкуренции и совместно выйти в здоровый, процветающий и многообещающий «голубой океан» упаковочной промышленности.
