Выставка RosUpack-2023, с чем, несомненно, согласятся все её участники и посетители, стала своего рода точкой отсчета нового этапа развития отечественной упаковочной отрасли.
Чрезвычайно насыщенная деловая программа, демонстрации работающего оборудования, анонсы подписанных контрактов, на порядок выросшее число участников и огромное число посетителей – все это, безусловно, доказывает, что индустрия уверенно выходит из пике и продолжает набирать обороты.
Убедительным подтверждением тому стал ряд мини-интервью с участниками выставки, которые нам удалось получить в течение ее последнего дня.
Айцзэцзы Жэцзефу, глава представительства J.S. Machine в России
«Нас приятно поразило намного большее, чем в предыдущие годы, число посетителей. Некоторым нашим клиентам даже приходилось заранее записываться на конкретное время встречи.
Мы с трудом успевали переговорить со всеми в течение этих чрезвычайно насыщенных четырех дней. Подчеркну, что большинство людей в первую очередь интересовало новое скоростное автоматизированное оборудование с интеллектуальным управлением.
На этой выставке интерес к нашим предложениям впервые проявили крупные российские предприятия, которых мы ранее не видели на своем стенде и не имели возможности контактировать и сотрудничать с ними, поскольку до этого они работали исключительно с западными поставщиками. Состоялось очень много встреч, которых мы, честно говоря, даже не ожидали.
В ходе прошедших переговоров мы осознали много вещей, которые до этого, в ходе работы с небольшими фирмами, не считали первостепенными. Наши новые партнеры обращали первостепенное внимание на безопасность эксплуатации оборудования, на пониженный уровень шума его работы.
Эти встречи были очень важными для нас, поскольку мы поняли, в каком направлении следует дальше развиваться, совершенствовать свою технику. Требования российских предприятий оказались очень жесткими даже в сравнении с требованиями компании из Европы и Латинской Америки, куда мы достаточно давно поставляем свою технику. Но мы уверены в своем оборудовании и технологиях и постараемся соответствовать высоким российским стандартам.
Выставка оказалась для нас очень успешной. Даже сегодня, в ее последний день, мы подписали очень крупный договор на поставку под ключ бумагоделательной машины формата 4700 мм, работающей со скоростью 600 м/мин. В предыдущие дни были заключены три контракта на поставку гофрооборудования».
Владислав Трофимов, генеральный директор компании «Петромаш Сервис»
«Очевидно, что те тенденции, которые ранее были обозначены в частных разговорах, подтвердились на выставке.
Идет очевидная переориентация на поставщиков оборудования с азиатского рынка, с которыми мы давно и хорошо знакомы.
Крупные отечественные корпорации начинают активное освоение рынков промышленного оборудования в Китае, Тайване и, по мере возможности, Японии. Важно, что выставка прошла очень продуктивно, без лишней суеты и, что самое главное, на ней было очень мало «неконкретных» людей.
Все, кто подходил к нам стенд, как правило, четко знали, чего хотят. Экономическая ситуация заставила всех затянуть пояса, люди понимают, какое конкретно оборудование им требуется.
Зачастую основные требования у них уже сформулированы, случалось даже, что посетитель приходил с конкретным техническим заданием. Что, несомненно, радует. Клиенты растут, и мы стараемся расти вместе с ними».
Сергей Сумин, заместитель генерального директора ГП «Готэк», директор по продажам и развитию стратегических клиентов
«Для нас выставка RosUpack – в первую очередь имиджевое мероприятие. Здесь мы встречаемся с клиентами, делимся планами и наработками, сверяем направления развития сотрудничества.
В рамках этой задачи мы достигли всего запланированного. В этом году были особенно актуальны вопросы, связанные с изменениями, происходящими на рынке. Уход или замещение привычных брендов, необходимость заполнения выпавшего ассортимента, редизайна существующих продуктов стали вызовом не только для клиентов, но и для поставщиков упаковки.
Поэтому гибкость и дополнительный сервис производителя упаковочных материалов, позволяющий оперативно решать задачи клиента, приобретает особую важность.
Для некоторых компаний это направление выходит на первый план. Кроме этого, многих наших клиентов волновали вопросы, связанные с текущей сделкой по покупке группой предприятий «Готэк» трех упаковочных предприятий Mondi. Эта тема также довольно активно обсуждалась во время встреч на стенде компании.
Безусловно, мы часто встречаемся с клиентами и за пределами выставки, но именно RosUpack позволяет концентрированно, в течение нескольких дней погрузиться в атмосферу упаковочной индустрии, встретиться с большим количеством людей из разных его секторов, узнать мнения экспертов. В этом году мы наблюдали высокую активность как на нашем стенде, так и во всех павильонах в целом. Спасибо организаторам, что делают все возможное, чтобы форум активно развивался и помогал бизнесу решать его насущные задачи».
Андрей Авагимян, директор SFT Group по поддержке и развитию продуктов картонного дивизиона
«Выставка впечатляет своими масштабами, и мы практически в три раза смогли превысить число проведенных встреч и переговоров по сравнению с 2019 годом.
Как всегда, не изменяем традициям, имеем самый яркий и самый большой стенд на входе в выставочный зал. Здесь была представлена продукция всех трех дивизионов компании – макулатурного, картонного и гофрокартонного.
Заранее было расписано очень много встреч с действующими партнерами и партнерами, приехавших из стран ближнего зарубежья. Выставка характерна тем, что на ней было очень много представителей компаний из Китая и Индии, с которыми удалось установить огромное число новых контактов».
Евгений Долговский, руководитель отдела промышленных клеев, компания «ХОМА»
«Совершенно очевидный итог выставки – увеличение ее посещаемости по сравнению с предыдущей, которая еще преодолевала «постковидные» ограничения. Безусловно, этому также способствовала интенсивная работа предприятий в сфере импортозамещения ушедшей с рынка продукции. Мы видим, сколь сильно на выставке было представлено направление параллельного импорта, реализуемое силами турецких и китайских поставщиков.
Еще одна немаловажная тенденция – намного более лояльное отношение потребителей к российским брендам. Безусловно, все это придает нашей работе позитивный настрой. Кроме того, посещение выставки руководством Минпромторга подтверждает факт, что упаковочная отрасль относится к числу стратегических направлений развития российской экономики.
Что касается нашей компании, то мы достигли неплохих успехов в сфере поставок материалов на целлюлозно-бумажные комбинаты. В рамках компании это направление сейчас очень активно развивается. Его основная задача – в максимально возможной степени обеспечить независимость предприятий от импортного сырья».
Максим Бородин, директор департамента маркетинга ПЦБК
«Выставка была очень активной, что доказывает гораздо большее число ее участников и посетителей, чем было ранее.
Поскольку это было первое подобное мероприятие после снятия пандемийных ограничений, люди явно почувствовали большую свободу в общении, наши встречи вышли на новый уровень ценности, когда можно было спокойно поговорить с глазу на глаз.
В этом году четыре наших докладчика выступали в рамках деловой программы и суть их выступлений сводилась к одному: поиску новых возможностей в столь непростое время.
В ходе выставки мы делились с коллегами опытом, давали советы и рекомендации, демонстрировали свою открытость, рассказывали о методах работы в условиях ограниченности ресурсов».
Андрей Ильиных, директор компании «ОРТО»
«В свое время, в выставке RosUpack мы участвовали достаточно регулярно, хотя потом был длительный перерыв, после которого сейчас решили вернуться, поскольку решили показать свои новые решения, дать возможность специалистам «вживую» оценить возможности нашего оборудования.
На стенде мы показали новый резательно-рилевочный станок «ПАКмини» ПМ 18 с программным управлением. В ходе его создания пришлось много потрудиться, преодолеть множество препон, связанных с его комплектацией в условиях санкционных ограничений.
Станок оказался весьма востребованным: на выставке мы уже заключили предварительное соглашение о продаже выставочного образца. Считаем, что нашли хорошую нишу для его реализации, поскольку на внутреннем рынке такого оборудования практически нет.
Даже на внешнем рынке он также вполне конкурентоспособен, так как обладает целым рядом уникальных свойств. На наш стенд заходили представители китайских компаний-производителей и были приятно удивлены его возможностями.
На достигнутом останавливаться не собираемся и продолжим развитие этого направления. Планируем создание станка большего формата и более серьезного по функционалу. С позиции сегодняшнего дня полагаю, что, возможно, будем участвовать и в следующей выставке».
Ольга Какорина, руководитель отдела продаж компании «Гофромир»
«Мы были рады стать частью такого масштабного события в индустрии. RosUpack — это отличная площадка для общения с клиентами и обмена опытом с другими представителями отрасли.
По ощущениям в этом году значительно вырос интерес к упаковке, и мы на протяжении всей выставки трудились, чтобы предоставить каждому посетителю стенда качественную консультацию. С радостью вернемся на RosUpack в следующем году с еще более впечатляющим стендом».
