Без качественной работы поставщиков запасных частей и расходных материалов не сможет нормально функционировать ни одно промышленное предприятие. Разумеется, не являются исключением и отечественные гофропроизводства, постоянным партнёром которых уже в течение почти десяти лет является компания «ВДеталях».
Об итогах работы компании и перспективных планах развития нам рассказал её генеральный директор Антон Григорьевич Летучий.
Антон Григорьевич, хотя итоги первой половины текущего года трудно назвать позитивными, поделитесь, каковыми они стали для вашей компании.
— Действительно, мы, как и все участники нашей отрасли, показатели которой в среднем упали на 10%, испытываем схожие проблемы. Вместе с тем, хотя и отстаём от прошлогоднего графика, ожидаем от второго полугодия более позитивных результатов, базирующихся на результатах продаж, сделанных в первой половине года. Показатели мая и июня стали поводом для оптимистичных ожиданий.
Недавно анонсированные организационные преобразования в составе GT Group, в состав которой вы входите каким-то образом повлияют на вашу деятельность?
— Никоим образом. Все контракты и обязательства продолжаем выполнять в прежнем объёме, на бизнес наших заказчиков эти преобразования никак не повлияют.
Продолжаем работать со всеми контрагентами компаний «Гофро-Технологии» и «Петромаш Сервис», осуществляем весь необходимый послепродажный сервис оборудования, которое они устанавливают. В части поставок расходных материалов абсолютно свободны в выборе партнёров, когда это касается таких компонентов, как гофровалы, сушильные сукна или анилоксовые валы. Наша клиентская база даже более широкая, чем у наших коллег по бизнесу, занимающихся поставками оборудования.
На этой выставке вы впервые официально заявили о себе как о поставщике водных красок и лаков для флексографской печати.
— Да, мы достаточно долго шли к этому, оценивали возможности работы на этом очень конкурентном рынке. Однако, не в первый раз сталкиваемся с конкуренцией и, уверен, найдём способы занять достойное место в этом сегменте. Анонсируем себя как поставщика водорастворимых пигментных паст и лаков под общим брендом «ЯРКО! FLEXO».
Какой ассортимент можете предложить?
— Ассортимент, который соответствует потребностям любого заказчика. Располагаем базирующимся на территории Китайской народной республики контрактным производством пигментных паст, изготавливаемых исключительно по рецептурам, разработанными нашими специалистами. Необходимые для красок лаки производим в России, на собственном предприятии. Диапазон их достаточно широк и включает, в частности, кроющие, базовые и быстро сохнущие лаки.
Мы пришли на рынок с уже устоявшимися моделями потребления, поэтому должны соответствовать требованиям, предъявляемым к поставщикам красок её заказчиками. В настоящее время входим в активную стадию наращивания продаж.
Кого рассматриваете в качестве основных клиентов?
— Это крупные и средние предприятия, располагающие собственными станциями смешения красок, которым необходимы лаки и пигментные пасты для изготовления рецептур.
На своём стенде вы установили центральный блок управления смесевой станцией. Каковы её характеристики, кто изготовитель, есть ли уже первые инсталляции?
— Производитель — китайская компания, характеристики смесевых станций которой не уступают аналогичным показателям европейских образцов. Недавно первая такая станция была установлена на предприятии «Ярославский картон». Демонстрируемый здесь блок управления — часть 12-компонентной производственной линии, которая после выставки будет отправлена на гофрозавод «Ярзум».
Обеспечение заказчика смесевой станцией предполагает его полноценное обучение технологиям приготовления рецептур.
— Безусловно, располагаем квалифицированными специалистами, способными провести такое обучение, предоставить заказчикам всю необходимую информацию. Уже сейчас осуществляем технологическую поддержку, помогаем в освоении специализированного программного обеспечения.
Какие направления, помимо красок, охватывает ваш отдел сервисного обслуживания?
— Это, например, работы, связанные с заменой или ремонтом сушильных сукон, заменой или перешивкой их замков, обслуживанием гофровалов.
Ранее вы говорили о наличии такой услуги, как обучающие тренинги, технологические аудиты…
— Да, мы проводим общий технологический аудит технологических процессов гофропредприятия, работы гофроагрегата, клеевых станций, помогаем с составлением клеевых рецептур.
Смещение акцентов в сторону китайских поставщиков понятно и обоснованно. Вместе с тем, зачастую приходится слышать от руководителей предприятий, что ресурс и качество поставляемых из Поднебесной комплектующих оставляют желать лучшего.
— Сейчас наступает время, когда в отрасли, действительно, начинают систематизировать информацию об опыте работы с китайским оборудованием и китайскими комплектующими. За прошедшие четыре с половиной года после начала СВО многое становится понятным.
К тому же добавлю, что и европейская продукция подчас не безупречна. Если речь идёт, к примеру, о гофровалах, то я не знаю европейского поставщика, на белой и исключительно безупречной репутации которого нет хотя бы одного чёрного пятнышка. Что же касается китайских комплектующих, то да, бывает возникают вопросы, но количество повторных заказов, как, например, на поставляемые нами гофровалы Immersonne, говорит само за себя.
Но поставки европейских комплектующих продолжаете….
— Конечно. В том числе гофровалы от компании Tiruna, которая по-прежнему является нашим флагманским поставщиком. Европейское качество по-прежнему остается европейским качеством, хотя доверия к западным партнёрам стало меньше ввиду нестабильности поставок. Наличие китайских альтернатив в такой ситуации жизненно необходимо.
Ситуация на рынке сложная. Испытываете проблемы с прохождением платежей?
— На данный момент все вопросы решены. Сегодня меня больше беспокоят задержки платежей от заказчиков.
Но ведь отсрочки платежей практикуете?
— Отсрочки практикуем и довольно большие – месяц и более. Стараемся предоставлять максимально комфортные и гибкие условия оплаты, но для нас крайне важно, чтобы платежи в наш адрес поступали в соответствии с планом.
Какие новые направления, помимо работы на рынке красочных материалов, планируете развивать в дальнейшем? В одном из прошлых интервью вы упоминали возможность организации отдельного подразделения, которое будет заниматься исключительно печатными технологиями.
— В принципе, эта идея отлично ложится в контекст нашей работы с красками. Так уж сложилось, что в гофропромышленности до некоторых пор не так много внимания уделяли печатным технологиям, будучи главным образом сосредоточенными исключительно на изготовлении тарной продукции.
Но времена меняются, наши заказчики всё чаще понимают дополнительные преимущества, которые получат после полноценного освоения тонкостей флексографской печати. Помочь им в этом могло бы отдельно выделенное из нашей компании специализированное подразделение.
Оно становится всё более востребованным, когда «найти крайнего» при возникновении проблем с печатью порой довольно трудно. Поставщик анилоксовых валов перекладывает вину на продавца красок, который, в свою очередь кивает на изготовителя печатных форм. Объединение этих направлений в рамках одного подразделения позволит оперативно решать возникающие при печати проблемы, предоставлять заказчикам полноценную технологическую поддержку.
Так что планы по организации такого подразделения, или даже отдельной компании, у нас есть. Подумаем об этом после успешного закрепления на рынке пигментных паст, лаков, станций смешения красок и консультаций с нашими заказчиками.
Сегодня все жалуются на проблемы с квалифицированными кадрами. У вас в компании такая же ситуация?
— К счастью, нет, тем более в условиях, когда рынок испытывает падение. У нас нет кадрового дефицита ни по количественным, ни по квалификационным показателям. Все наши специалисты работают достаточно давно, успели приобрести высокий уровень квалификации. Немаловажна и атмосфера в коллективе, когда сотрудники обладают достаточной степенью свободы, чтобы продвигать собственные идеи и разработки.
На чём, по вашему мнению, базируется успешная работа компании, такой как ваша?
— Основа успеха в наличии сплочённой команды. К счастью, нам удалось собрать группу профессионалов, благодаря работе которых смогли достичь изначально поставленных целей. Лично свою задачу вижу в первую очередь в том, чтобы скоординировать их работу, исключить возникновение каких-либо внутренних конфликтов и противоречий и не мешать людям работать.
Внутри компании я часто выполняю роль книги жалоб и предложений заказчиков, базируясь на которых, стараюсь вовремя скорректировать или пересмотреть какие-то неэффективные процессы в компании, принять решение о запуске новых направлений. Получается у меня или нет — рассудит рынок, но я люблю свою работу.
Беседовал Игорь Кистенев
