Своевременные поставки комплектующих к имеющемуся оборудованию всегда стоят в числе приоритетных задач любых производств. Поэтому их заинтересованность в услугах фирм, профессионально работающих на рынке запасных частей, очевидна. С Алексеем Владимировичем Минкиным, генеральным директором компании «Полиграфзапчасть», мы познакомились на её стенде.
Алексей Владимирович, поставка запасных частей – специфический и непростой бизнес, порой требующий, не побоюсь этого слова, энциклопедических познаний в различных технических областях. Как давно работаете в этой сфере и с какими предложениями приехали на выставку?
— Работа в выбранной нами области, действительно, требует достаточно широких знаний и компетенций. Наша команда – часть неформальной группы компаний, в состав которой, в частности, входит офсетная типография, оснащённая печатными машинами Man Roland.
Поэтому свой бизнес мы начинали с работы именно на офсетном рынке. Со временем поняли, что определённая доля запчастей, даже для машин таких крупнейших производителей как Heidelberg и Man Roland, производится в Китае.
В итоге появилась собственная китайская фирма и собственный бренд, с которым мы вышли не только на отечественный рынок, но и на рынки ряда зарубежных стран. Со временем, осознав, что можем быть полезны и для предприятий гофроиндустрии, стали предлагать им свои услуги, которые вскоре были по достоинству оценены.
Хорошее знание китайского рынка позволило нам заключить соглашение о партнёрстве с компанией RMM Dasong, одним из крупнейших мировых производителей гофровалов. Их представители, кстати, также приехали на выставку, и мы провели серию переговоров об их возможных поставках ряду отечественных гофрозаводов.
Расскажите подробнее о вашем дистрибьюторском статусе по отношению к компании RMM Dasong. Как показала практика, реализация каких-либо вариантов эксклюзивных соглашений с ними маловероятна.
— Вы правы, но в нашем случае этот вариант сработал. Сразу оговорюсь, он распространяется лишь на валы для гофроагрегатов европейских производителей, таких как BHS Corrugated или Fosber.
Помимо поставок гофровалов, осуществляете ли техническую поддержку компаний, которые их приобретают?
— Безусловно. В случае выявления такой необходимости, отправляем гофровалы на восстановление. Организуем поездки клиентов на заводы RMM Dasong, а также визиты китайских технических специалистов на отечественные гофропредприятия.
Кроме гофровалов, сколь широкий спектр комплектующих можете предложить нашим гофропредприятиям?
— Он очень широк. Достаточно сказать, что через нашу компанию ежедневно проходит несколько десятков заявок на комплектующие, которые затем, из более чем 500 профильных производственных предприятий, поступают на наши склады. Эти внушительные информационные и логистические потоки мы оперативно обрабатываем с помощью специально разработанных баз данных.
Как оцениваете результаты прошедшей выставки?
Они нас полностью удовлетворяют. Раньше мы в RosUpack не участвовали, поскольку последние лет десять выставка, по сути, состояла из множества галерей переговорных комнат и превратилась лишь в удобное место для общения хорошо знакомых коллег.
Однако, начиная с 2022 года, ситуация кардинально изменилась, что не может не радовать. Обязательно будем участвовать в RosUpack и в следующем году.
Беседовал Игорь Кистенев
