Китайское агропредприятие Loulanxiang, специализирующееся на продаже высококачественных дынь, выращиваемых, как утверждает производитель на «медовой росе», позиционирует на рынке свою продукцию в среднем и высоком ценовых сегментах.
Однако компания постоянно сталкивалась с рядом проблем:
- высокой долей рынка, но низкой узнаваемостью своего бренда;
- наличием богатого ассортимента продукции при отсутствии единого дизайна её упаковок;
- высокой ценой на продукты, при одновременно слабом фактологическом подтверждении её действительной стоимости;
Для их устранения был реализован дизайн гофрокартонной упаковки, в котором особое внимание было уделено реализации оптимальных сценариев розничной торговли, способствующих ускорению принятия решений со стороны покупателей. Ставилась задача создания целостной разработки, базирующейся на парадигме «доверие → выбор → память».
Успешно решив её, в Loulanxiang смогли усилить влияние бренда, полностью раскрыть основную ценность своих продуктов и сократить время принятия решения потребителями.
Как прокомментировал достигнутый результат представитель предприятия, в реализованном проекте они ориентировались на создание красочно оформленных коробов, внутри которых, в экологически чистых соломенных коробочках размещались тщательно отобранные плоды.
В логотипе бренда были использованы привлекательные шрифты и цвета, подчеркивающие концепцию «8-ми ключевых преимуществ», а также помогающие наглядно ознакомиться с информацией о порядке посадок и выращивания плодов. Отпечатанные на кашированной поверхности коробов изображения убеждают покупателя в свежести и превосходных вкусовых качествах предлагаемых ему дынь.
Утверждается, что при размещении в торговой точке изображения продуктов формируют в памяти покупателя устойчивый смысловой ряд, ассоциирующийся с качеством и свежестью приобретаемого продукта.
